“你這個企業的客戶是誰，產品是什麼？你的產品，比較現有的產品或服務，幫你的客戶解決了什麼問題，消除了什麼痛苦，或增添了什麼價值？你的產品的價值超過你的成本多少？市場有多大？”有些創業者對這些基本的問題都沒有想清楚。
“你準備如何找到你的客戶，如何使他們買你的商品或服務？算進你sales和marketing的成本，你還賺不賺錢？”很多好產品，酒香怕巷深，銷售成本遠遠大於生產成本。很多創業者，忽略銷售的艱苦和成本。
“你和你的團隊的背景是什麼？公司到現在為止做得怎麼樣？為什麼你們能做成 ？”
“如果你做成的話，別人以低價來搶你的客戶，你怎麼辦？你的商業模式本身有多大的競爭壁壘？”

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National Venture Capital Association

http://www.nvca.org/model_documents/model_docs.html